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지금은 성능 좋은 제품 구비해 고마진을 노려야할 때

이소영 2022-06-22 조회수 1


 


와이퍼도 성능 좋은 고급화 제품이 대세

연비 좋은 고급 휘발유 매출도 쑥쑥 성장 중

세차 수건만 교체해도 흠집 없는 뒷마무리 가능

 

자동차 시장이 점점 더 고급화의 바람을 타는 추세다. 국내 자동차 회사들이 소비자들의 수요에 발맞춰 기존 인기 모델을 업그레이드 해 고급화를 하고 있는 것이다. 지난 518일에는 현대차가 기존의 팰리세이드에서 성능과 공간을 업그레이드해 프리미엄 모델로 재탄생한 더 뉴 팰리세이드를 소개하기도 했다. 고객들의 니즈에 맞게 상품을 리뉴얼한것이다.

전기차의 폭발적인 성장 역시 고급화 추세에 한몫하고 있다. 국내에서 가장 많은 판매량을 기록한 폴스타의 폴스타2의 롱레인지 싱글모터 가격은 전기차 보조금 적용을 제외하고 5,490만원이다. 내연기관차의 업그레이드 모델과 비슷한 수준의 가격이다.

자동차 자체가 고급화되다 보니 와이퍼나 바퀴와 같은 자동차의 부품부터 휘발유, 세차까지 자동차와 관련된 제품 전반에 대한 소비자의 기대가 역시 높아졌다. 이를 감안할 때 수도권이나 광역시, 도심지에 위치한 주유소라면 제공하는 제품의 질뿐만 아니라 서비스 역시 수준을 향상시켜야 한다. 그래야 고객의 마음을 사로잡을 수 있고 수익성까지 챙길 수 있다.

 

와이퍼, 비싸도 성능 좋은 것 선호

 

요즘 고객들은 자동차 용품도 고급 제품을 선택하고 있다. 와이퍼나 엔진 오일 등을 판매하고 있는 주유소라면 저가 상품만 고집할 게 아니라 프리미엄 라인의 제품도 구비해두는 것이 좋다.

자동차용품 생산업체인 불스원은 자사 제품으로 설문조사를 진행한 결과 고성능 프리미엄 와이퍼에 대한 고객들의 니즈가 커졌다고 최근 밝혔다.

2022127일부터 28일까지 만 25~59세 남녀 운전자 800명을 대상으로 진행한 자동차 와이퍼 구매 패턴 현황설문조사에 따르면 불스원의 최고가 라인인 하이브리드 프레임 와이퍼의 구매 비중이 48%나 됐다. 절반 가까이 차지한 것이다.

향후 와이퍼 구매 의향을 묻는 질문에서도 하이브리드 프레임 와이퍼의 구매 의향이 52%로 집계돼 앞으로도 고성능, 고품질의 와이퍼의 시장 점유율이 높아질 것으로 예상된다.

경기도 용인시의 A주유소는 원래 주유기 옆 유휴 공간에서 개당 1만원대의 와이퍼를 판매했다. 최근에는 자동차용품 업체에서 고성능의 와이퍼가 새로 나오면서 이벤트 성으로 해당 업체의 프리미엄 라인을 함께 홍보하고 있다.

A주유소 소장은 최근 고급차의 비중이 늘면서 우리 주유소가 구비한 와이퍼의 판매 비율이 떨어지고 있다고 느꼈다. 자동차용품 업체가 먼저 제안해 기존 제품보다 두 배가 더 비싼 가격의 와이퍼를 판매하고 있는데 예상보다 고객들의 반응이 좋아서 놀랐다. 이벤트 기간 동안 판매 추이를 지켜보고 주유소에서 고정적으로 판매할지 고려 중이라고 말했다.

 

고급휘발유 시장, 꾸준히 성장하고 있어

 

고급차의 비중이 늘면서 연비가 좋고 옥탄가가 높은 고급휘발유를 찾는 고객들 역시 늘고 있다. 고급휘발유는 보통휘발유에 비해 100~200원이 비싸지만 그만큼 마진율이 높다. 또한 고급휘발유를 주유하는 고객은 유가에 영향을 받지 않고 고정적으로 고급휘발유만 선택하기 때문에 고정고객 확보에도 도움이 된다.

한국석유공사 오피넷에 따르면 20224월 고급휘발유의 정유사 세후 공급가격은 1,978.74원이다. 같은 기간 주유소의 고급휘발유 평균 판매가격은 2,193.60원으로 고급휘발유의 추정 마진은 214.86원이다.

반면 20224월 보통 휘발유의 정유사 세후 공급가격은 1,812.64원이다. 같은 기간 보통휘발유 평균 판매가격은 1,976.53원이다. 추정 마진은 163.89원이다. 고급휘발유의 추정 마진과 비교해 보면 고급휘발유의 판매로 얻는 수익이 훨씬 더 높은 것을 알 수 있다.

서울시 강남구의 B주유소 대표는 코로나19 이전 고급휘발유 판매량이 일 평균 3~4드럼이었다면 현재는 6드럼으로 증가했다. 현재 판매량이 높은 편은 아니지만 앞으로를 생각하면 계속 판매량이 늘 것으로 예상돼 고급휘발유 전용 주유기를 추가로 설치하려고 필드 레이아웃을 다시 짜고 있다고 말했다.

 


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2022-06-24 기준
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등유 판매가격 1,639.08 6.75
가격구분 당일 가격 전일 대비 전주대비
두바이유 111.79 3.36 -6.88
WTI 110.65 1.09 -8.28
브렌트유 114.65 0.52 -6.52
국제 휘발유 153.63 9.60 2.02
국제 경유 186.08 7.34 6.22
국제 등유 173.78 6.93 5.66